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在小红书,如何找对标账号、分析对标账号,确定自身定位

06-10 小红书 °

找准对标账号对于刚进入小红书平台的博主十分重要,那么如何找准对标账号、分析对标账号以确定自身定位呢?本篇文章作者为你解答,作者分享了找准对标账号、分析对标账号、确立账号定位的具体方法,感兴趣的小伙伴一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

在小红书,如何找对标账号、分析对标账号,确定自身定位

最近遇到小伙伴咨询,如何找适合自己的对标账号?在我看来,首先对标不是竞争的关系的,我们要做就是分析、模仿、超越他,找到自身在小红书的定位。

今天这篇文章,讲透如何找对对标、分析对标,确定自身账号的定位。

一、如何找准对标账号

具体如何找对标账号?首先我们要确定深耕的领域,即你是哪一领域的博主,母婴、教育还是穿搭,接下来需要确定二级类目,如我们确定母婴赛道后,接下来确定做哪一类母婴博主。

如通过第三方工具艺恩,打开达人,选择母婴类目,就能看到二级细分类目,如婴童食品、宝宝日常、育儿经验等品类。PS,市面小红书分析工具,也都可看到类目细分。

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图1:艺恩小红书类目细分

如我们确定以育儿经验为后续内容后,接下来,仍可以通过账号挖掘去找。对标可分为两类:第一类是根据之前大的博主,这是用户之前投票的结果。第二类,近日互动高、增粉快的账号,这是当前内容趋势。

在第一类达人账号挖掘上,对于新号,建议以10-30W、1到10W,5K到1W这3类进行参考,因这些号属于小红书比例最多的达人,更适合刚开始做小红书参考。

图2:艺恩-达人数据

粉丝在10W以上,这是我们理想目标,参考其调性和风格;第二种是2-10W,认真学习对象,看他封面怎么拍,标题怎么样写;第三种5K-1W粉丝,重点参考对象;我们可选择不同类别,可进行导出。

以母婴育儿经验为例,我们导出1-10W前50名的达人,通过涨粉数量进行排序,在昵称和简介上就可以得出以下结论,通过育儿、麻麻、宝等字眼,让用户一眼就知道你是做母婴相关;

其次在简介上,突出育婴师、育儿经验等专业背景,强化自身人设,命名和简介,这些都是值得学习的地方。

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图3:1-10W前排名前50位达人

第二类对标账号挖掘上,主要挖掘0-5K素人,看近期爆火的账号同时筛选粉丝增长,仍以母婴博主为例,我们拉取前30名的账号,如前10名,30天涨粉近1K以上,第一名海马聊A娃,账号主要做多动症宝宝,赛道细分垂直定位,极其聚焦,在变现方式上,引流到私域做。

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图4:0-5K涨粉极其垂直的达人

通过拉取0-5K粉丝的达人,能够看到短期涨粉快博主的选题,将选题记录,便于后期发文准备。

二、如何分析对标账号

通过以上方式,基本我们可锁定5个左右对标账号,具体可从可从基础、人设、内容、选题、爆款、和变现这6个方面重点解析。

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图5:对标账号分析这6个因素

1. 基础

主要有昵称、简介、头像、背景、发文、粉丝、赞藏情况。

如拆解11万母婴博主屁屁妈

命名:屁屁妈,一听就是母婴类博主,做母婴类博主,可加麻麻、XX妈、育儿等母婴类关键词。

简介:专注烘焙和辅食制作,突出自身领域,给用户一个关注你的理由,目前发文212篇,点赞评109.2万,主要以图文来发布,近1年涨粉近8W。

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图6:屁屁妈小红书主页

2. 人设

人设就是差异化,同样都是做母婴,别人是温暖妈妈,你的是辣妈人设,这就是差异化。

至于人设如何打造,每个人都有独特的风格,独特的长相,独特的说话方式、气场,价值观,这些是天然自带的独特的风格。在分析竞品的人设时,你就把自己对博主第一感觉写出来,给你的第一印象是什么。

3. 选题

选题就是博主笔记发的内容是什么,拿到对标账号,可简单往下看,看她主要发的内容,仍以屁屁妈为例,选题围绕宝宝零食、花样早餐、宝宝下饭菜、挑食宝宝下饭、宝宝辅食、营养炖汤等选题,对于对标选题互动不错的,都可以摘录下来。

4. 内容

主要包括封面、标题、正文、标签、评论、笔记整体切合度和用户的点赞,一整条笔记就是一个产品,一个整体。

以旅行博主新圆圆圆结衣的笔记为例。

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图7:新圆圆圆结衣个人主页

封面:博主坐在树荫下,像极了日本漫画主人公的角色,其余封面多为博主自拍,超级有感觉,像日本漫画一样,感觉特别唯美。

标题:啊啊啊端午来青岛,一定要去这9个地方,都免费,像端午节蹭到时间,9个地方数字关键词,都免费,巨大的诱惑。

正文:围绕这9个地方,进行详细描述,介绍不同地方,让用户产生向往。

标签:#青岛旅行##青岛拍照##海边拍照#

评论:在评论区,博主也在和用户评论互动,告诉用户如何互动。

5. 爆款

分析赞藏评超1000的笔记,从选题、封面、内容方面,分析其成为爆款的原因,如是视频,看视频的整体的流畅度和配合情况,分为用户点击的诱因,是标题还是视频内容质量等。

6. 变现

账号停更皆来自没有想清楚自身的商业模式,靠什么生活,变现不仅是是我们做博主首先要考虑的内容,同时分析博主的核心。

在小红书做博主,主要以下种收入:接广告、开专栏、开薯店、直播带货、小清单

接广告:对于小于5000粉丝博主,会有品牌私下招募;对于5000粉丝以上的博主,可入驻小红书蒲公英平台,品牌也会在平台进行招募报名。也可以在第三方数据平台或蒲公英看博主接广子的情况。

专栏:此类收入主要适用知识类博主,超过1W粉丝博主,官方会定向邀请开专栏,可设置课程。

开薯店:手工类、服装类的博主,可通过小红书开店售卖自己的产品,缴纳薯店押金1000元,比如售卖手机壳的刘夫夫。

直播带货:第一类是帮其它品牌带货,有专场和拼场价格;第二类直播薯店产品。

小清单:类似好物推荐,博主将自己喜欢的薯店产品做一个集合,用户搜索小清单,用户购买相关产品后,获取相应佣金。

三、如何确立账号定位

分析完对标账号后,接下来就是确定自身定位,在确定定位上,可通过定位四象限来梳理自身的定位。下图内容为举例。

在小红书,如何找对标账号、分析对标账号,确定自身定位

图8:小新定位四象限举例

我是谁:自己基础信息进行提炼,包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面,越详细越好,内容越多,内容越丰富,后期选题素材越多。

我做过什么:将自己过往经历总结,工作、生活的亮点,即使是失败经验都可以总结,帮助别人踩坑。

我做出什么:在过往的经历中,做过哪些内容,如定位母婴板块,可突出超级为带娃,如做知识博主,可写上做过从0到1的项目,如做品牌策划,可写完成的营销案例。

我在小红书分享什么:自己想在小红书分享哪些内容,后期通过哪些方式变现,同时评估能否持续更新,如果是知识博主,有没有打磨了哪些产品,怎么包装和售卖。

本节通过找对标、分析对标,确定自身定位3个步骤,让自己账号定位更清晰,接下来就是如何找选题,持续发内容,让内容支持你的定位和人设。

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