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2022年,我的创业心得与总结

01-03 创业 °

糟糕的2022年,终于过去了。

和往年一样,每到元旦假期,我都会做一些总结。

我翻阅了过去一年写的周报/计划,以及自己记录的一些想法,共同组成了52条心得&总结,每一周一条。

希望下面我的总结,会对你有帮助或有启发。

2022年,我的创业心得与总结

(2023年1月1日晨,摄于外滩)作者供图

1. 关于2022年

赫拉利在《未来简史》说:20世纪人类社会的伟大成就是,克服了饥荒、瘟疫和战争的问题。

2022年转头就是个回马枪,直接打脸。

所以说,话一定不能说满。

2. 关于直播

2022年,做了不少直播和播客之后,我有一个不太严谨的观察:

直播中,信息密度过大,会很影响在线率。

相反,公众号文章就不会,公众号文章的信息密度和阅读量,多数时候成正比的。

所以说,直播的本质还是放松,而不是学习。

3. 关于贪心

我分析了下,在2022年我做项目,失败的原因,90%是因为:目标列得太多,想要的东西太多。

少则得,多则惑。

这六个字,我需要反复跟自己讲。

2022年,我的创业心得与总结

作者供图

4. 关于受启发的一句话

看索尼公司的报告,上面说了一件事:索尼在创立时,有一个《成立意旨书》,创始人井深大在里面写了这么一句话:

“索尼的工程师是为理想而工作,而不是为赚钱而工作,期待索尼成为:工程师的乐园。”

这句话,对2022年的我,影响很大。

5. 关于关键词

2022年,在我的公众号里,我搜索了一下关键词,所有文章中出现频率最高的一个词是:自己。

这是一件好事,我开始会用更多的眼光去看自己,挖掘自己,肯定自己,从而获得更多的能量和触动。

继续保持!

6. 关于组织

过去的一年,我做了一个尝试,但并没有成功。

这件事大致的逻辑是:我知道,公司想要很长久地做下去,它有朝一日一定要脱离我的掌握。一个组织长远成立的前提就是,它不能只和一个人绑定在一起。

我会跑好第一棒,但也会继续培养我的继任者。

7. 关于线下

2022年,我尝试走到了线下,与更多用户深聊。

接下来,我还会持续探索线下的新形态和组织方式、在迭代中完成范式转移,与此同时,用私董会和不断变化的组织方式支持它的发展。至于效果如何,我们十年后再回来看看。

线下,一定会持续做起来!

8. 关于给他人建议

做了几百位高管/CEO的个人商业咨询之后,我摸索出了自己的方法论:少谈判断,多谈信息。

就是多给对方信息量,而不是帮对方下判断。

很多时候,建议和判断给得再多,对方也不一定有能力和意愿去复制路径,反而很拧巴,继而很南辕北辙。

给对方不一样看问题的视角,以及有价值的信息,会更重要!

9. 关于长期

想要一个长期计划成功,就要允许它时不时就失败一下。

10. 关于一个观点

2022年听到的,一个印象最深的观点是:“根号”法则。

大概说的就是:一家公司真正有价值的员工,是总员工数的根号。

比如15个人的公司是4个(四舍五入),100个人的公司是10个,10,000 个人是100个。

你看看是不是?

11. 关于最难的事

最难的不是选择太多,导致选择困难,最难的是放弃。

12. 关于让我兴奋的事情

每隔一段时间,我都会觉得这个领域需要fix一下。

然后就会在大脑里形成一个模糊的计划与步骤,就会畅想接下来的动作,光思考的这个过程,就会让我觉得很开心和很兴奋。

不知道你是不是?

13. 关于向前看

看书,书中一句话很触动人。

郑成功收复台湾后跟荷兰人签的合约第一条是:双方都要把所造成一切的仇恨遗忘。

这就是向前看。2022已经过去,不要回望,向前看!

14. 关于障碍

以前,我一直比较关注的是:怎么样让下属去制定详细周密的计划,然后去实现计划。

现在我觉得计划还是很重要的,但是更重要的是:我要用更多的时间,帮他们移除内心的阻碍。

只有他们内心没有障碍了,事情才会做得更顺更好!

15. 关于成长方式

2022年,我发现自己成长最快的方式:

  • 减少自己琢磨,开启拜师学艺;

  • 在舒适区之外练习,克服自己;

  • 减少目标,聚焦目标,战略放弃;

  • 坚持输出,以输出倒逼输入,以输出获得有效反馈;

  • 沉淀想法,沉淀思考,就像今天写这篇文章一样。

这五点,你也可以做起来!

16. 关于放松

我发现:有计划地漫无目的,对我来说,就是放松的最好方式。

17. 关于“活下去”

2022年,我身边很多创业者都放弃了。

“活下去”三个字,看起来简单,实现起来巨难无比。

2023年,还在创业的小伙伴,我们之间一定要有更多的合作。疫情都放开了,再不努力就没有借口了!

努力“活下去”!

18. 关于给HR们的建议

2022年给很多人力资源从业者做咨询。

说过最多的一个逻辑是:HR应该关心的是怎么让自己变得更好,这背后是自我的觉察、行业认知、和自己特定用户的认知,HR关心的真的不应该是怎么让“技能树”变丰富,或者电脑的工具文档多少。

19. 关于风险

任何领域,做好基本功并且深耕,是综合风险最小的方法。

创业也是。

20. 关于风口

风口和行业趋势,有意义吗?

有,但没那么大意义。

就算你判断对了风口,风口上也有一千头猪,风口是很堵的。

如果风口走了,你又是谁?当你不清楚自己内心真正想要什么的时候,抓风口的胜率跟赌博没啥区别,一切是看运气。

2022年,我的创业心得与总结

作者供图

21. 关于顺势而为

“顺势而为”,有两层意思。

一个是顺“大势”,就是要和外部环境相适应;

一个是顺“小势”,就是要找到自己的追求和热爱;

查理·芒格说:宏观是我们必须要接受的,而微观才是我们能有所作为的。

22. 关于懒惰

2022年,这个糟糕的环境,亏了不少钱。

观察自己发现:如果遇到什么问题都想说我要有更多钱就好了,这实际上是一种懒惰。

想着用钱都能解决的问题,就说明我自己不愿意花时间去思考如何解决问题、如何改变自己。

长期这对自己是很不利的。

23. 关于底层思考

我发现:我身边真正疼过的人,都会是真正有思考的人。因为疼过,所以他们擅长从底层找出路,他们追求的是解决长期的、持续性的问题。

如果没有真正疼过,可能想的问题依然是一个点优化,或者借助别人的模板,以此认为可以解决整体的问题。

疼不一定是必要的,但从底层看问题,是很有必要的。

24. 关于工作

有一句话,特别想告诉你:

可以对一家公司没有爱,但对一份工作不能没有爱。

25. 关于合伙关系

我有一个理想的工作关系模型:

我想做一个事,但我自己并不擅长,恰好你作为我的同事,你比我擅长,同时你又有我没有的能力,或者咱俩都擅长这事也没关系,咱俩在一起搭个伴,成为这个项目合伙人,能让我们的team变强大,自己的能力变强,这样是我觉得理想的关系。

好像恋爱和婚姻,也是类似的关系,哈哈哈哈。

26. 关于一把手

一把手,如果是个拉车的人,会把自己累死。

这里不仅仅说的是公司的一把手,也可以是团队的一把手。

27. 关于浪费时间

2022年,我觉得最浪费时间的一件事就是:羡慕别人。

很长时间以来,我们最擅长的事情似乎就是羡慕别人,羡慕别人的生活、工作、收入、成绩、爱情等等。

但说真的,不要羡慕别人光鲜亮丽的部分。我们要更加关注你自己是不是认知和认可自己的价值。

你说对吧?

28. 关于增长

永远增长只是美好的想象。

挫折是永远都存在的,这一点“预期值”管理一定要做好。

而且告诉大家一个现实:对绝大多数行业来说,容易而简单的事情都做完了,接下来就是艰难且复杂的事情,我们也要习惯没有什么预期,可能困难重重的日子了。

增长,只是一时的。

研究在没有高增长的情况下如何活下来,才是最应该做的事情。

29. 关于交流与表达

我和我的同事有个共识:我们双方都不要做演员,都要直接表达。

如果我和我的同事,都只是演员的话。我的同事总是需要扮演自己是多热爱这份工作,他是有有多勤奋,我就需要表演这个公司多有前途、做的事业多有价值。

双方都是在骗自己,这没有意义。

30. 关于输出

很多朋友都说自己很想输出,但平时没有什么想法,怎么输出?

我的建议就是:每天都记录下来,电光火石间的思考,总能给自己意想不到的惊喜。

这篇文章也是,看起来是有很多想法,但其实就是我日常每周记录下来的。

31. 关于状态

我很讨厌在三月、四月、五月,封闭在家时候的我自己,状态特别不好。

那会人很悲观,虽然也在工作,也有稳定的作息,但是整个人缺乏活力和灵感,感觉自己很“浑浊”。

人,还是要和人多碰撞的。

封闭在家,真的会让一个人枯萎。

32. 关于做自己

我发现,有些朋友,行走职场和做好工作的杀手锏,其实就是:可爱。

但你又没办法拒绝他的可爱,所以说:越做自己,越用自己舒适的方式做事,事情往往就会做得越好。

人,是很难长时间做拧巴的事情,我们的行为都是内心价值观的投射。

33. 关于情绪管理

管理情绪波动的关键在于不只要管理坏的波动,更要管理好的波动。

得意忘形之后乱讲话,这是我一直没有改掉的毛病。

34. 关于预期管理

开心的人可能更多地会Smile,而不是Laugh。

所以说,事情一步一步走最终拿到结果,这样总会好过于莫名其妙地获得结果。

35. 关于管理者的自身毛病

跟几位朋友聊,发现管理者最大的三个毛病就是:

  • 靠纯理性思考做决策,会导致有些事情没想清楚就不敢动,会贻误战机。

  • “赌性”太小,不愿意做确定性不强的事情,只希望做有明确性收益的事情。

  • 对人的关心比较少,对事的关心比较多。觉得解决业务问题即可,忽略成事过程中人的要素。

36. 关于向上管理

向上管理确实有效,但药效并不长。

向上管理的能力,看起来更像是在“整活”。

比如做出一份非常华美、侃侃而谈,但是屁用没有的PPT;比如组织一场形式大于内容的培训,又把大老板请来坐在前排接受员工的鼓掌和欢呼;再比如做一些可有可无的数据分析,为了结果好看就分段截取数据,来哄老板和高管开心…...

很多时候,这些整活确实会让老板和高管们对你赞赏有加。但是,这些动作,对业务有真正的帮助吗?能让公司的业务有十足的进步吗?

这点是需要仔细去思考的。

37. 关于定位的问题

不要做工具人,不要做工具人,不要做工具人。

这句话背后的意思,就是不要成为被专业框架所定义的人。

38. 关于拓宽圈子

一直有一个说法,一个人要能成事,必须满足五个条件:高人指点、贵人相助、小人监督、个人奋斗、有人欣赏。

高人指点,指的是高人能帮你指明方向;

贵人相助,指的是贵人能帮你渡过难关;

小人监督,指的是小人能帮你防微杜渐;

个人奋斗,指的是要做成事自己是主力;

有人欣赏,指的是有人欣赏助你更自信。

发现没有,除了个人奋斗,其他四个条件全部需要你有更大的圈子。

39. 关于竞争

千万不要只看到你和你同事,或者只有你和对手公司的竞争。

我们从进化论的角度看,竞争并不仅仅是同类两个生物个体之间的斗争,它至少包含3个层次:物种内的竞争、物种间的竞争、环境上的竞争。

竞争随处都在。

40. 关于个人突破和学习

凡事都追求保姆级、像素级教程,最后的结果就是把自己的脑子废掉,什么事都干不成,所以说那些天天要模板的人,职业生涯的瓶颈不会少。

只有当你在各种不确定性中,全情投入,攒到经验,拿到结果,才能真正突破。

41. 关于自我介绍

花10分钟,写一份300字的自我介绍,这会对你十分有帮助。

如果写不出来,尝试把自己的标签和成绩写下来,认真总结一次,受益终身。

42. 关于决策

先想,后做,再改善,效率才会高。

先想,再评估,再对比,再推演......最后事情没做,机会也丢失了。

做了,行动了,碰壁了,回来决策就会更准。

43. 关于扩充团队

团队多一个人,并不是问题数量的增加,而是问题复杂度的提升。

如果你和我一样,是一个小团队,也没有充足的资金,优秀的HR,稳定的中层,那就千万不要贸然扩充团队,否则后果会超出你的预期。

44. 关于提高销售额

天天盯着这五个公式,甚至可以挂在墙上:

销售额 = 流量 * 转化率 * 客户单价 * 复购率

销售额 = 客单价 * 客单数

销售额 = 不同品类营业额相加

销售额 = 不同区域营业额相加

销售额 = 每一小时的营业额相加

45. 关于分配任务

任务分配,必须包含两个内容:目标 + 验收标准。

这两个内容说清楚就都OK。

47. 关于信心

在业务推进中,最大的敌人不是对手的强大,而是你自己觉得自己不行,信心确实比黄金重要。

48. 关于一把手的性格

一把手不是维护其乐融融氛围的好好先生/女士,他们是要带领士兵达成业绩,常打胜仗。在一个军队中,将军要做的关键三件事:身先士卒、点兵点将、吹响军号。

49. 关于离职

如果团队中的成员出现了:不争、不抢、不积极、不主动、不在乎,那就一定是离职的前兆。

50. 关于下属培养

不要把培训当作是上课,工作中的每一个场景,都有可能是培训中的一环。团队的培训一定是即时的,随时随地给意见给反馈,而不是总等到月末或者季度末再做培训,到那时候,发生问题的具体场景可能大家都忘了。

51. 关于公司/个人发展

付出不如别人,起点不如别人,认知不如别人,决心不如别人,还指望把团队带好,赚更多的钱,那你这是标准的耍流氓。

52. 关于2023

希望我们在2023年,都能拥有无限的热情、勇气和平静。

 

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